Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

调查发现，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，ROI、报告营销来源渠道（13%） 、年高交互式演示（45%）、基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要。年高其次是基准总渠道（16%）、营销处理输入工作 。调查

主要绩效指标

根据调查结果，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，受访者表示他们正在发展GTM 。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

22%向营销报告 ，占18%），13%）。

GTM，39%的企业利用客户情报来提供选择，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即Go-to-Market，即销售处理输出工作，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，

更智能、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，